Скорректированный уровень прибыли

Запас каждого товара относится к одной из трех категорий:

Рентабельный запас — обеспечивающий положительную рентабельность вложений (продажа этих товаров приносит вам деньги).

Нерентабельный запас — не обеспечивающий рентабельности вложений, но способствующий прибыльным продажам. Например, вам приходится держать медленно оборачивающийся запас запчастей, что-бы продавать другие, потенциально прибыльные товары. Нерентабельный запас — зло, с которым нужно смириться. Это не вложение, а затраты, т. е. издержки бизнеса.

Никчемный запас — не обеспечивающий рентабельности вложений и не способствующий прибыльным продажам. Если вы пришли в бизнес, чтобы делать деньги, нет смысла хранить такой запас.

Первым шагом анализа рентабельности вложений в запасы будет определение категории каждого из них. Для этого нужно выяснить, когда товар повышает рентабельность компании, т. е. когда попадает в категорию рентабельных.

Как обычно дистрибьюторы рассчитывают прибыль? Если вы спросите об этом кого-нибудь из торгового подразделения, то, скорее всего, речь пойдет о валовой прибыли компании:

Годовая выручка – Себестоимость товаров, проданных в течение года

Чем больше прибыль, тем лучше, не так ли? В большинстве случаев менеджер скорее продаст товар, приносящий 24% прибыли, чем тот, который принесет 20%. Почему? Потому что чаще всего зарплата менеджера зависит от прибыли. Но обеспечивает ли товар, приносящий прибыль в 24%, более высокую рентабельность вложений? Может быть, да, а может, и нет.

Это зависит от средней стоимости запасов этого товара, который должна поддерживать компания.

Средняя стоимость запасов зависит от следующих факторов:

Себестоимость товара.

Колебания потребительского спроса.

Надежность поставщика и метод транспортировки.

Объем закупки этого товара, при котором есть возможность продавать его по конкурентоспособной цене.